Malas Prácticas en Fijación de Precios de Transporte ¡Cuidado!

Todavía son muchos los transportistas que no cuentan con una metodología adecuada que les permita calcular a detalle sus costos operativos y fijar sus precios adecuadamente.

La falta de conocimiento de dichos costos, además los pone en desventaja, no solo ante sus competidores, sino también ante sus clientes y usuarios, siendo las tarifas en el autotransporte un indicador clave de la eficiencia del sector.

Sin embargo, en la actualidad existen muchas "malas prácticas" que afectan la profesionalización del sector y afectan al resto de las empresas de la industria con un índice de precios muy bajo.

Malas prácticas y sus consecuencias

Se les conoce como tarifas depredatorias a aquellas tácticas que utilizan algunas empresas de transporte, sin importar perder utilidades y malbaratar sus servicios:

  • Tarifas por debajo del costo para ganarle a la competencia
  • Tarifas por destino para cubrir los gastos del viaje de regreso en vacío
  • Desconocer los costos de operación

Y cómo cualquier empresa, el no conocer bien sus costos y calcular en base a esto sus precios, tiene severas afectaciones;

  • Falta de recursos para la renovación vehicular
  • Mal servicio al cliente por trabajar con unidades viejas
  • Perder dinero y afectar su estabilidad financiera
  • Quedar fuera del mercado
  • Requerir sus propios ingresos para cubrir sus costos fijos
  • Requerir endeudarse para financiar su negocio
  • No atraer al mercado meta
  • Pérdida de clientes

Conocer los costos para un precio adecuado

Calcular adecuadamente los costos de operación de cada viaje te ayudará a ahorrar y a aumentar la rentabilidad de la empresa.

El ahorro de costos en empresa de autotransporte es uno de los principales motivos para incorporar la tecnología en la gestión de la flota.

Las herramientas tecnológicas permiten llevar un control más eficiente de rutas y consumo de combustible, con el objetivo de analizar y mejorar la productividad de cada unidad.

Pero también permiten realizar cálculos reales de los costos de operación para poder determinar los precios correctos que impulsen las utilidades de la empresa y mejoren su competitividad.

Metodologías para calcular el precio

Aunque la personalización que realice cada empresa y el conocimiento a detalle de sus costos por unidad, son la clave del éxito, existen metodologías estándar que te pueden guiar hacia un mejor cálculo de precios, sin castigar a tus clientes, ni perjudicar tu utilidad.

Método estándar

Este es el tradicional y considera los siguientes costos:

  • Diésel por litro y su rendimiento por kilómetros, dependiendo del tipo de unidad.
  • Salario del conductor.
  • Neumáticos y su rendimiento por kilómetros.
  • Servicios de mantenimiento por kilómetros.
  • Gastos fijos por vehículo.
  • Seguro unitario.
  • Días trabajados al mes.
  • Arrendamiento de la unidad.

Cálculo real

Este toma en cuenta datos obtenidos en tiempo real a partir del uso de la unidad, por lo que se hace un cálculo más certero de los costos operativos, incluyendo los variables.

Este tipo de cálculo se desglosa de la siguiente manera:

  1. Se asientan los ingresos que aporta la unidad en un mes.
  2. Se anotan los gastos variables mensuales correspondientes a los conceptos de consumo de diésel, salario del chofer, peajes, servicio de mantenimiento, desgaste de llantas; sumando el total.
  3. Se relacionan los gastos fijos por unidad, que comprenden el arrendamiento de la misma, el costo del seguro y los gastos fijos generales en los que se incurra para la operación del vehículo; y se saca un total.
  4. Se hace una suma del total de gastos variables más los fijos para obtener los costos totales.
  5. Se calculan los ingresos antes de intereses e impuestos (EBIT, o UAFIR por su sigla en inglés).
  6. Se dividen los costos totales entre la carga trasladada para obtener el costo por tonelada.
  7. Se estima el porcentaje de los costos variables.


Más certeza, mejores decisiones

La adopción de un sistema de gestión como LISTMS, le permitirá conocer y controlar a detalle:

  • Gastos operativos
  • Rendimiento de combustible promedio
  • Gastos de mantenimiento
  • Productividad por unidad

Entre otros indicadores importantes, que te ayudaran a definir mejor tus precios y a mantener tu competitividad con los ahorros en gastos que al usar nuestro sistema de gestión puedes obtener.

 

http://recursos.lis.com.mx/software-erp-la-clave-del-exito-para-tu-empresa-de-transporte

Omar Lopez
Omar Lopez

Gestión Dirección
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